Tóm tắt sách "64 Nước Cờ Trên Bàn Thương Lượng"

Cuốn sách "64 Nước Cờ Trên Bàn Thương Lượng" của tác giả Roger Dawson là một hướng dẫn chi tiết về nghệ thuật thương lượng. Dawson trình bày 64 chiến lược và kỹ thuật khác nhau mà người đọc có thể áp dụng để đạt được kết quả tốt nhất trong các cuộc thương lượng.

Nội dung chính:

• Nguyên tắc cơ bản: Dawson bắt đầu bằng việc giải thích các nguyên tắc cơ bản của thương lượng, bao gồm việc xác định mục tiêu và hiểu rõ nhu cầu của bên đối tác.
• Chiến lược và kỹ thuật: Mỗi nước cờ trong cuốn sách được mô tả chi tiết, với ví dụ minh họa và tình huống thực tế. Những chiến lược này giúp người đọc có thể điều chỉnh phương pháp của mình tùy theo hoàn cảnh.
• Tâm lý trong thương lượng: Tác giả cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của tâm lý trong thương lượng, cách tạo dựng niềm tin và xử lý căng thẳng.
• Kỹ năng giao tiếp: Dawson cung cấp các mẹo về cách giao tiếp hiệu quả trong quá trình thương lượng, từ việc đặt câu hỏi đến cách lắng nghe người khác.
• Kết thúc thương lượng: Cuối cùng, cuốn sách hướng dẫn cách kết thúc cuộc thương lượng một cách khéo léo để đảm bảo rằng cả hai bên đều hài lòng với kết quả.

Tóm lại, "64 Nước Cờ Trên Bàn Thương Lượng" là một tài liệu hữu ích cho những ai muốn nâng cao kỹ năng thương lượng, từ những người mới bắt đầu đến những chuyên gia trong lĩnh vực này.